Le troisième moment clé est après la réservation des principaux prestataires. vendre une coordination jour j
Les couples sont alors en train de finaliser les détails de leur mariage, tels que la réservation du lieu de réception, du traiteur et du photographe.
Si vous vendez vos services à ce moment-là, vous pouvez être sûr que vous ferez partie de la première équipe à travailler ensemble.
Cela peut être un excellent point de départ pour commencer à organiser le reste de la journée.
Cependant, attention à ne pas vendre trop tôt, car vous risquez de bloquer votre agenda de manière précoce.
Avec ce type là de timing, ce que je recommande c’est de booker très t^tot sur des périodes qui, de manière historique pour vous, ne sont pas des périodes où vous êtes sur le terrain.
Par exemple, j’ai pendant des années étant une late-booker, c’est dire que je n’ouvrais mes réservations pour l’année suivante qu’à partir d’octobre pour me consacrer à mes clients // mariages de l’année en cours. En résultat, je n’avais jamais de mariage avant Juillet.
Si vous avez ce type de particularité, ou que vous êtes dans une région où la saisonnalité est marquée, alors ce type de booking inhabituelle peut clairement faire la différence sur votre chiffre d’affaires (et cash-flow *trésorerie)
3 moments forts pour vendre une coordination jour J
Planifier un mariage nécessite beaucoup de temps, d’énergie et de détails à prendre en compte.
Les couples peuvent souvent se sentir submergés par toutes les préparations à faire.
C’est à ce moment que les services de coordination de mariage deviennent précieux.
En tant que professionnel dans l’organisation d’événements, vous savez que la meilleure période pour vendre votre service est avant le jour J. vendre une coordination jour j
Cependant, pour avoir un impact maximum et être encore plus précis, voici les 3 moments clés pour cibler ces couples.
Suivez le guide pour vous assurer que vous êtes présent au bon moment.
En fin d’article, vous pourrez aussi choisir de vous former en 2h, et d’être certifié.e . Du beurre véritable dans vos épinards !
Moment clé n°1 - 6 à 8 mois avant le mariage :
Ce premier moment représente la période idéale pour vendre vos services de coordination de mariage.
Les couples ont généralement un budget plus important et une vision claire de ce qu’ils souhaitent pour leur grand jour.
Cela signifie qu’ils sont probablement conscients de la valeur de votre service et sont alors plus susceptibles de l’acheter.
C’est également le moment parfait pour établir une relation de confiance avec vos clients et commencer à planifier leur mariage ensemble.
En effet, plus vous avez de temps pour travailler sur leur événement, mieux cela sera.
Attention, à bien borner votre mission avec eux, à bien la cadrer afin de ne pas basculer dans une prestation d’organisation de mariage déguisée, ce qui ne sera jamais à votre avantage. vendre une coordination jour j vendre coordination jour j
Moment clé n°2 - 3 à 4 mois avant le mariage :
Le deuxième moment clé se situe aux alentours de 3 à 4 mois avant le mariage. vendre une coordination jour j
À ce moment-là, les couples sont souvent plus stressés et peuvent avoir réalisé qu’ils ont besoin d’une aide supplémentaire pour la coordination du jour J.
Vous pouvez les aider en offrant vos services pour soulager leur stress et réduire leur charge de travail.
Les couples peuvent alors vous considérer comme un héros et être prêts à payer le prix fort pour vos compétences.
Ce qu’ils attendent le plus à ce moment là: que vous soyez leur héro(s).ine !! Vous allez endosser la cape de sauveur.se, et vous devriez nouer de belles relations avec eux.
Montrez alors votre détermination à tout vouloir mettre sur pieds, parlez process et méthodologie, car c’est exactement ce qui leur fait défaut à ce stade.
Ce sont autant de pistes de communication à mettre en place pour être visible sur les réseaux ou sur le web (écrivez des articles sur le sujet, en mettant en lien votre page de service dédiée à la coordination)
Cependant, gardez à l’esprit que les clients peuvent être plus réticents à payer un prix élevé si leur budget est déjà serré.
Moment clé n°3 - Après la réservation des principaux prestataires :
Le troisième moment clé est après la réservation des principaux prestataires. vendre une coordination jour j
Les couples sont alors en train de finaliser les détails de leur mariage, tels que la réservation du lieu de réception, du traiteur et du photographe.
Si vous vendez vos services à ce moment-là, vous pouvez être sûr que vous ferez partie de la première équipe à travailler ensemble.
Cela peut être un excellent point de départ pour commencer à organiser le reste de la journée.
Cependant, attention à ne pas vendre trop tôt, car vous risquez de bloquer votre agenda de manière précoce.
Avec ce type là de timing, ce que je recommande c’est de booker très t^tot sur des périodes qui, de manière historique pour vous, ne sont pas des périodes où vous êtes sur le terrain.
Par exemple, j’ai pendant des années étant une late-booker, c’est dire que je n’ouvrais mes réservations pour l’année suivante qu’à partir d’octobre pour me consacrer à mes clients // mariages de l’année en cours. En résultat, je n’avais jamais de mariage avant Juillet.
Si vous avez ce type de particularité, ou que vous êtes dans une région où la saisonnalité est marquée, alors ce type de booking inhabituelle peut clairement faire la différence sur votre chiffre d’affaires (et cash-flow *trésorerie)
Pour conclure.. quand vendre une prestation de coordination jour j ?
En résumé, pour vendre vos services de coordination de mariage à des couples qui en ont le plus besoin, ciblez-les à 6-8 mois avant le mariage, 3-4 mois avant le mariage et après la réservation des principaux prestataires. vendre une coordination jour j
En les aidant à planifier leur grand jour, vous pouvez les soulager de leur stress. Vous assurez aussi qu’ils auront le mariage dont ils ont toujours rêvé.
Aussi, si vous réussissez à cibler les moments clés, vous améliorerez également vos chances de vendre votre service au bon moment et au bon prix.
Alors, sortez, communiquez, écrivez sur le sujet* et allez chercher ces couples stressés et aidez-les à avoir le mariage de leurs rêves.
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Et pour aller + loin
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Lien vers la formation en ligne dédiée à la coordination jour j à 217€ TTC
Cette formation est construite sur une base d’objectifs successifs à atteindre.
Chaque session se clôture en glissant sur la suivante.
Chaque notion présentée est expliquée par un exemple issu du terrain.
À la fin de chaque session, vous validez vos acquis au travers des tests
Les résultats et corrections sont instantanés.
À propos de l'auteur
Muriel Saldalamacchia
Auteure publiée, International Wedding-Planner & Conférencière
Muriel Saldalamacchia a été nommée « Industry Leader » à de nombreuses reprises à l’occasion de conférences et congrès internationaux dédiés à l’industrie du mariage auxquels elle a participé en tant que conférencière.
Dans l’industrie du mariage depuis 2008, Muriel est wedding-planner spécialisée dans les mariages de Destination et vis avec son mari et leurs enfants entre France et Italie. Au travers de ses conférences internationales, de son académie dédiée aux wedding-planners en activité et ce site de conseils, elle aide les entrepreneurs à vivre sereinement de leur passion en les faisant grandir, sur les voies de la passion, du travail, et de l’éthique.
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